用訴求對象的語言 寫出好的銷售文案

撰文者:Dean

   任何銷售文案都要設定主要訴求對象,而要引起訴求對象對文案內容產生共鳴,進而購買商品,最直接的方式就是用他們的「語言」去寫文案,而這語言涵蓋了慣用詞、生活情境、所遭遇的問題:

1.慣用詞

例子:學生族群,時下會用「ㄎㄧㄤ」(意指:瘋癲、無厘頭)這個詞,在寫販售文案時就能說:「買一送一,邀你最ㄎㄧㄤ的朋友一起來購買!」

2.生活情境

例子:上班族,長時間待在職場,工作壓力大,販售文案能帶到:「整日加班、業績壓力大,你需要XXX(商品名)補足一天的元氣!再創佳績!」

3.遭遇的問題

例子:家庭主婦,舉凡茶米油鹽醬醋茶都是家庭主婦要去張羅的,文案可寫說:「怕鈉含量過高吃的不健康嗎?XXX(商品名)減鈉,照顧全家人吃的健康!」

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