好的銷售文案 只須強調一個商品主訴

撰文者:Dean 

   很多文案工作者會在一則文案中盡可能的置入商品各種優點,藉此讓消費者全面認知商品的好處,這其實是一個盲點!細想換做你是讀者會因此對商品有記憶點嗎?太多的商品特色,反而造就了沒特色的銷售文案!

一個好的銷售文案只需抓住一個商品主訴,透過以下的方式讓主訴更有記憶點:

1.善用譬喻

譬喻,是為了讓消費者對商品有精確的定位,舉例來說:「鉛筆界的LV」這樣的譬喻就足以說明這支鉛筆的高品質,與其品牌在文具界的精品地位。

2.提供數據

若無法為產品無法找到好的譬喻,可以轉往提供有利、經得起檢驗的數據給消費者,例如:「市佔No.1」、「累積銷售100萬台」…等,讓消費者對商品更有信心。

3.解決方案

商品是為了解決問題而存在,若你對商品沒有靈感,這時提供具體的解決方案是一個不會錯的文案書寫方式,如:「3分鐘讓牙齒亮白」、「一年只要1,999元就能看到一千部強檔好片」等。

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