廣告文案的理性訴求這樣寫

撰文者:Dean

   理性訴求重點在於強化商品的優點,促使人了解商品的優點進而購買,然理性訴求多半不會引起消費者的購物慾望,多半只是「強化」購買慾望;而單純的陳述商品優點並不會有「強化」效果,理性訴求更要站在消費者的理性思考來述說:

1.那是真的嗎?

對於商品的優點,消費者會先質疑的是廠商說的是真的嗎?怎麼證明這是真的?而對於這部分質疑,可提出數據與第三方證明,或兩種並用讓優點的陳述更具說服力。

2.有人用過嗎?

有了數據與第三方證明,接下來消費者會問的是,有人用過嗎?什麼樣的人用過?很多廠商會提供使用見證或名人代言的方式;然名人代言比較特別一點,因為扣連代言人的形象,代言人不一定真的使用,其形象好壞便會左右商品形象。

3.真的需要嗎?

這是消費者購買的臨門一腳,這方面的考慮其實很多元,有來自消費者主觀認定的商品價值,經濟的考量、後續維護成本等,廠商在這部分要具體說明,讓消費者了解利弊得失,了解買商品會得到什麼好處、不會有什麼好處。

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