廣告文案的感性訴求這樣寫

撰文者:Dean

   感性訴求,顧名思義就是激起消費者情感面的需求,進而行銷商品。套用馬斯洛(Abraham Harold Maslow)的「需求層次理論」,廣告文案的感性訴求多落在「愛與歸屬(社交)」、「受尊重」、「自我實現」等需求,文案並非闡述商品的功能面,而是喚起買了這商品後,可以進一步滿足哪方面的情感需求。於此,情感訴求可從幾個面向切入:

1.訴求對象的情感需求

一個商品被製造出來是為了改善生活,而這個改善生活的背後,通常會有訴求對象的期許,譬如:購買美妝品是為了讓自己好看、有自信,增進人際關係(社交需求),了解訴求對象這方面的期許是感性訴求文案的基本寫作元素。

2.產品扣連的情感需求

而從商品出發,商品本身被製造出來就是要解決人們的生活問題。這時的書寫方式可以帶出商品製造的歷程,從研發、打樣到生產製造,再到消費者手中,這一連串的過程可以「動之以情」的方式寫出,讓商品的形象更深刻,更有人性。

3.品牌扣連的情感需求

品牌力強的品牌,可將其形象置入產品中,讓產品乘載著品牌精神。表明品牌希望藉由產品與消費者溝通,產品即是品牌精神的真實體現,與產品扣連的情感需求差異在於,品牌扣連的情感需求是以更宏觀的角度看待商品。不限縮在單一商品的產出歷程。

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